近幾年，國際經濟形勢快速變化以及疫情的雙重影響下，各行業都發生了翻天覆地的變化，也受到了不同程度的刺 激或沖擊。芳香行業怎樣在這場大變革中異軍突起，發展方向如何？作為芳香產業人如何選擇與定位？都是我們需要思考的問題。崖柏精油廠家

創業或從業，不能光憑情懷，如果不熟悉國家政策、不了解市場趨勢風向，不融入產業抱團發展的大潮，失敗的概率還是很高的。今天，我們就芳香療法在日用化妝品行業的動向來和大家進行探討，分享一些行業數據，希望能給大家帶來一些思路與方向。

我將從三方面來和大家分享

1. 行業概況和數據

2. 芳療的幾大應用趨勢

3. 精油成分的未來風向

行業數據

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我們來看幾組數據。這些數據來自于國家統 計局、行業協會分享數據、全球幾大數據分析平臺和公司，以及我個人的統計整理。

經濟發展，以人為本。伴隨著社會發展、人們物質生活水平的不斷提高，加上這兩年疫情的影響，身心健康已成為人們的訴求。快節奏高 強度的工作壓力和學習壓力，催生的焦慮和睡眠問題正困擾著人們，尋求解壓的方式也不再局限于傳統的娛樂與戶外放松，療愈疏壓活動越來越受到人們的喜愛。

來自2021國民健康洞查報告統計數據顯示，身體健康、心理健康、家庭幸福，是大眾追求的三個重要項。 而“工作壓力與焦慮、睡眠問題、社交壓力”，則是困擾身心方面的問題。51%的人會選擇療愈活動來緩 解自己的身心壓力。當然，在突如期來的疫情限 制下，娛樂放松與戶外活動受到了很大的限 制，但卻催生了多種形式的宅家舒壓。

同時，在新冠疫情席卷全球的情況下，消殺用品、呼吸系統、免 疫系統及健康領域應用產品成為芳香產業新的增長點。“天 然感”讓消費者感受到來自大自然的力量，以植物的抗 菌性，予以自己更大的安 全感；疫情影響下催生的宅家經濟，更把家居香氛推上新高。

在消費升級、年輕一代認知提升的背景下，香氛行業進入快車道。

97%的女性認為情緒自 由難于財務自 由；

20%的女性以聞香的方式調節情緒；

過去三年，亞太市場新上市產品中，有5%帶香熏概念。

歐盟是全 球大的化妝品市場，2021年產業規模767億歐元，香熏精油類產品占整個化妝品市場約30%。依托于成熟的芳療體系，在歐美等芳香療法普及的國家，芳療品牌早已從面向醫護、專 業芳療師群體進入了大眾消費者的生活。

而目前，中國本土化妝品市場規模高達3000多億RMB，而其中香熏精油類產品所占份額遠不到5%。我們可以看到市場有巨大的發展空間。

近年來，芳療療愈消費規模持續穩定發展，“療愈風”越刮越烈，芳療市場的消費人群增長率已領 先于護膚整體，芳療產品品類也越來越豐富，逐步向日用、家居、高奢領域等擴展。

芳療行業已成為潛力巨大的朝陽行業，預計產業規模超過700億，在2021的“雙 十一”當天，僅以名稱上含“香熏”的產品成 交額就達3億元。

消費者眼中的芳療，已經是一種健康科學的生活方式。除了傳統的SPA館、按 摩館等場所，星 級酒店、居家體驗，以及一些彰顯品質生活的場所，也成為消費者感受芳療的選擇。越來越多的消費者想把舒心的芳療體驗帶回家，體現了消費者期待芳療常態化的意愿。

在芳療常態化的市場需求下，國際大 牌率先把芳香療法融入化妝品中，引爆了芳療功能性化妝品的熱度。功能性化妝品成風口，而植物護膚、無 添加護膚、有 機護膚則是功能性化妝品的焦點。

在芳療產品的決策購買要素中，消費者希望能在芳療產品的體驗中得到身心療愈，“安心使用”是他們關注的因素。其次才是功能性、產品質量要素與體驗感，而對價 格、品牌的敏 感度已逐步下降。

過去在很多人的認知中，精油就是美容院做身體SPA用的。其實，精油早已以不同的形態，影響著人們的生活，并對健康管理、生活質量起著關鍵作用。

芳療的幾大應用趨勢

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說到芳香療法的應用，就不能不說到芳療品牌。

芳香療法在法國、英國、德國等國家，已非常成熟。海外的芳療品牌受眾早已不僅在醫護人員、專 業芳療師中普及，更是走入了大眾消費者群體。

如：德國O家、法國F家、英國AA這類品牌，創始人 大多有芳療學術背景或在芳療領域有獨到之處。產品組合是以精油純露為主，延伸至護膚、日用領域。也有如法國歐舒丹、法國馥蕾詩等品牌，這些品牌以芳香植物提取及功能性添加為要素，已成為擁有大量忠誠消費者的護膚品牌

中國本土精油品牌起步較晚，起初出現的有阿芙、嘉媚樂等，但由于品牌面市時芳香療法普及性低、消費者使用壁壘較高，要有專 業知識才能靈活調配使用，對品牌的成長產生很大的阻力。近年來，隨著芳香療法在中國的推廣與普及，越來越多人喜歡上這種自然療法，并樂于應用于健康養護、調 理身心的日常生活中。

近年來，在已經自認為是“芳香愛好者”的群體中，已經有近三成 人在護膚中加入了芳療應用，但仍有45%屬于有需求但未實現。擔心自己調配不 安 全或是專 業手法的困擾，是阻礙潛在消費者將芳療加入護膚的主要原因。而在傳統應用精油進行芳療的基礎上，芳療護膚品成為一種便利性選擇。這也催生了一些本土芳療護膚品牌的誕生和發展，如逐本、雛菊的天空等。

由此，芳療品牌護膚品、芳療家居用品等在大眾消費者市場上開疆拓土、種草無數；而單方精油、純露這些為原始的形態，則捕獲大量的高階玩家。

在芳療護膚品中，面部精華油是規模大的細分賽道，復 方精油作為“精華”的主力軍，市場同比增長180%以上。過去，在我國的油狀產品并不受喜愛，油狀護膚品的需求遠低于全球平均水平，但近5年，油狀護膚品已作為主力增長，需求已不斷接近全球平均水平。精華油已經被賦予高功效+天 然安 全的形象。

“以油養膚”這個詞在百度搜索中已經有312萬次搜索、在小紅書上也在70+萬篇筆記，可謂熱度相當之高。

“以油養膚”這概念并不新奇，早在幾千年前就已出現。根據一些記載，古埃及人就已經通過涂抹蓖麻油治 療濕 疹，古希臘人也會使用羊毛脂進行皮膚護理——當時的“以油養膚”，主要是通過油脂的封閉作用，起到對皮膚的保 濕效果。隨著科學技術的發展，各種護膚品層出不窮，通過涂抹天 然油脂來保 濕的時代已經過去，現在流行的“以油養膚”，主要是在保 濕基礎上實現抗 敏、修 復、延緩 衰老等更高 級的護膚目的。

芳香產品是“以功效為主要驅動，輔以 天 然、安 全、健康為附加值”的形象，在中國消費者中快速滲 透，消費力的群體也正不斷擴大。

女性面部護理產品中，精華油的關注度高、增長率快。我們來看一下主力消費群體畫像：輕熟齡、高知高收入高學歷人群、對皮膚有更高要求群體。這類群體不迷信廣 告，更相信科學與認知。對廣大芳香創業者而言，專 業度就非常重要。

消費者在選擇面部精油時關注的功效宣稱，包括：抗 衰老、抗 氧化、防 敏抗 敏。滋 潤保 濕、提亮、修 復等，其中滋 潤保 濕是需求高的功 效 。數據發現，消費者在需求外，同時也注重其為植物提取物天 然安 全的特點。

在“以油養膚”的賽道上，新跑出“油狀清潔類產品”“油狀男性理膚產品”新品類。

卸妝油、沐浴油、護發油等產品。

消費者選擇油狀清潔護理類產品的原因包括：滋 潤保 濕效果好、增強皮膚光澤度、成分天 然、用后不繃緊等。例如，受訪者說：如果使用沐浴油洗澡，就不需要再用身體乳了。

油狀清潔產品新賽道中，卸妝油的銷售額已跑至排名首，市場需求更是全球平均水平的2倍。如果要從這類產品中跑出，在功能與賣點上要更多的挖掘，如洗感（溫和、不緊繃）、性質溫和不傷膚、來源安 全（成分突出 賣點），也讓消費者越來越喜歡選擇這種質地的清潔產品。

下一個正在引爆的芳香產業風口，是接下來這個：高 端家居治 愈型香熏！

中國的經濟發展帶來了強大消費能力，隨著生活水平的提高，人們越來越重視生活品質提升。顏值經濟、體驗經濟、嗅覺經濟、治 愈經濟、智能經濟、宅家經濟都成為了新消費藍海。

在這其中，融 合了嗅覺經濟、宅家經濟、治 愈經濟的高 端家居治 愈型香熏市場，將呈現爆發式上漲。

隨著中產階級人口逐漸增多，生活品質受到越來越多群體的重視。香氛產品儼然成為體現生活品質的必 需品。加上這幾年經濟形勢與疫情的雙重影響，讓人們越來越關注內在。而香氣正是幫助消費者內觀的好的媒介。在快節奏高 強度的工作和學習壓力下，大量群體存在焦慮、抑郁、失 眠等精神問題困擾，而香氣療愈，則能夠滿足現代人對身心健康的追求，讓人們更放松、更自在，實在自我滿足、自我療愈。情緒自 由，成為新 生代的剛需。

目前的家居香熏所使用產品類別包括：香熏油、香熏蠟燭、香熏液、香熏片等形式產品。

高 端家居香熏是一種治 愈經濟，也是一種升級經濟，值得大家關注。

同時值得注意是，目前市面上香氛產品質量良莠不齊，只注重外觀設計，內容物卻大量使用溶劑、擴香劑、合成原料、香精等成分，對人體造成傷害。專 業研究生產天 然香熏精油的品牌并不多。純天 然療愈香熏有廣大的市場空間。期待芳療專 業群體開發出更多的高品質產品。

精油成分新風向

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芳香療法受到各領域追捧，其核心就是精油成分可以向消費者傳遞功效性，樹立天 然、環保、安 全、純凈的品牌形象，滿足成分黨的要求。

不同植物帶來不同的功效，草本植物在發揮其特 有養膚功效的同時，所散發出的自然香氣也帶來強大的情緒調節能 量，實現養膚的同時“養心”，“以油愈心”“療愈身心”將讓精油市場開創更多新高地。

按照行業統計數據：

薰衣草油，仍是目前全球應用廣泛的品種。

除薰衣草外，全球使用廣泛的精油還有：玫瑰、迷迭香、香葉油、羅馬洋甘菊、橙皮油等

中國使用廣泛的精油：玫瑰、香葉油、薰衣草、橙皮油、永 久花、廣藿香等

我們注意到，中國消費者對茶樹、藍桉不太感興趣，對雪松、檀香、廣藿香、永 久花則有更多的關注

通過品類追蹤及數據分析發現：

中國市場上升較快的精油成分：玫瑰、雪松皮、茉莉、茶樹、檀香、佛手柑

另外，值得關注的國潮新成分：沙棘果油、當歸等

——用于功效添加或是調香。

隨著國人對香氣了解深入，將有越來越多的精油成分會被消費者喜愛，而出現大幅增長。我們將持續關注。

在此同時

再看看全球市場在產品應用上上升較快的精油成分：

按上升速度是：

葡萄柚、柑橘、藍甘菊、玫瑰、天竺葵、柏木油、永 久花、芫荽，還有佛手柑，山雞椒，依蘭等。

香味與芳療功能聯動，精油與其他功能性成分聯動，來幫助消費者作出選擇。

——未來的市場是一場充滿芳香的身心健康之旅。

——以油養膚、以油愈心，將成為未來的趨勢！